Готовность продавцов к скидкам достигла максимума 
Названа главная причина взлета цен на жилье в Сочи в 2026 году
SochiMedia, 16 декабря. Продавцы вторичного жилья в Сочи стали значительно чаще согласовывать торг при продаже своих объектов. К декабрю 2025 года доля предложений, где владельцы открыты к обсуждению цены, достигла рекордных значений за текущий год. Эта тенденция демонстрирует изменение поведения участников рынка на фоне более умеренного покупательского спроса после периода активного роста.
По данным агентства недвижимости «Городской риэлторский центр», на 1 декабря в Сочи выставлено 7 727 объектов вторичного жилья. Из них возможность торга указана в 454 объявлениях, что составляет 5,88% от общего числа. Полгода назад, в июне, этот показатель был ниже — 5,07% при большем количестве в 9 138 предложений.
Заметная динамика наблюдается в сегменте объектов, которые продаются напрямую собственниками. В декабре 2025 года из 2 481 такого предложения торг возможен в 199 случаях, или 8,02%. Для сравнения, в сентябре 2024 года доля объектов с торгом по всему рынку составляла лишь 4,33%, а в декабре 2023 года — 4,59%. Текущий уровень в 5,88% свидетельствует о стабильном росте готовности продавцов корректировать цены.
Генеральный директор агентства Юлия Усачёва отмечает, что рынок возвращается к более разумной модели ведения переговоров. Продавцы перестали надеяться на то, что покупатели будут приобретать объекты без скидок. Для многих владельцев приоритетом стала скорость заключения сделки, что делает торг естественным инструментом, особенно если объект находится на рынке дольше среднего срока.
Общее количество предложений на рынке Сочи уменьшается уже второй год подряд. Если в декабре 2023 года продавалось 27 295 объектов, то к февралю 2024 года их число сократилось до 20 989, а к декабрю 2025 года — до 7 727. Для покупателей это означает хотя и меньший выбор, но одновременно больше возможностей для обсуждения цены, так как некоторые продавцы стремятся быстро завершить сделку на фоне ограниченного спроса.
Усачёва подчеркивает, что данный тренд особенно заметен среди объектов, цена на которые уже была снижена ранее. Если владелец уже корректировал стоимость, вероятность торга почти всегда оказывается выше. Покупатели осведомлены об этом и приходят на переговоры подготовленными. В декабре наблюдается повышенная активность обсуждений именно в этом сегменте.
Для обычного покупателя вывод очевиден: в декабре 2025 года возможность договориться о снижении цены в Сочи стала более реальной, чем в предыдущие периоды. Готовность продавцов к диалогу возрастает, а уменьшение предложения не означает отсутствия пространства для маневра. Если объект находится в экспозиции несколько месяцев, шансы получить скидку увеличиваются, причем корректировки могут быть значительными, особенно у тех владельцев, которые стремятся завершить сделку до конца года.
Аналитика показывает, что сочетание уменьшающегося предложения, осторожного спроса и желания продавцов закрывать сделки формирует новую рыночную модель. Цена снова становится предметом обсуждения, а торг возвращает себе роль рабочего инструмента, а не редкого исключения.
Источник
